Ricardo Peris

• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
• Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
• Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
• Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
• Principales Logros: a) Récord en Facturación, Anual y Ebitda años 2024, 2025; b) Liderazgo en Market Share en Categorías Clave (Galletas Dulces, Saladas y Alfajores) a nivel país; c) Consolidación del Equipo Comercial y Marketing.

• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Elaboración de presupuestos y control de gastos del departamento comercial.
• Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
• Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
• Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
• Principales Logros: a) Récord Histórico de Facturación, Ebitda y Utilidad Neta Año 2021; b) Creación del Equipo de Marketing y Trade (in house); c) Reestructuración y Expansión de Red de Sucursales.

Principales Logros:

• Crecimiento Sostenible en Facturación desde el 2014 al 2020 (+50% en 7 años), Récords históricos de Ventas y Market Share en varias categorías y total compañía.
• Reconocimientos a Mejor Distribuidor Regional con Invicta, Bettanin, Panasonic, Bauducco, Nosotras, entre otros.
• Reestructuraciones exitosas de RTM para potenciar la cobertura, market share y ejecución de PDV en varias regiones del país.
• Reestructuración del esquema de remuneración de la fuerza de ventas y supervisión.

Principales Logros:

• Mejor distribuidor Unilever año 2012.
• Benchmark en Ejecución de PDV (Perfect Store) en Clientes Clave del Canal Tradicional año 2013.
• Restructuración del RTM para potenciar la Cobertura, DF y Facturación del territorio a cargo.
• Récord de ventas histórico año 2013.
• Consolidación del Equipo de Gestión y Preventa.

Principales Logros:

• Rediseño del RTM e introducción exitosa del 1er sub distribuidor del Canal Tradicional en el interior del país.
• Reestructuración del esquema de atención al Canal Moderno y Preventa país.
• Crecimiento en DF, Market Share y Facturación en varias categorías y total compañia.
• Desarrollo y consolidación del Equipo de Gestión.

Principales Logros:

• Desarrollo e implementación exitosa del Nuevo Modelo de Scorecard de Ejecución del Punto de Venta en el Canal Distribuidores.
• Desarrollo e implementación del Proyecto 100x100to Ganadores a nivel Compañía.
• Récord de Ventas del Distribuidor a Cargo Año 2010.

• Análisis para determinar el perfil de riesgo y las métricas de capacidad de pago de los clientes.
• Análisis y evaluación de solicitudes de crédito para determinar la viabilidad financiera.
• Elaboración de informes internos fundamentando propuestas de aprobación o rechazo de créditos.
• Cumplimiento de políticas y normativas internas en la gestión de créditos.

• Atención y servicio al cliente.
• Manejo de dinero y gestión de caja.